什么叫鬼谷子？搞不懂的人会觉得是个传说，懂行的人一看，嚯，这老哥深得人心的门道。咱今儿聊点实际的，就是《鬼谷子心理术》里头那点门道。

话说有个哥们儿，姓张，搞销售的。一开始吧，啥也不是，见了客户吭哧吭哧说不明白，人家不买账。单位里老油条都笑话他，说你这脑子，忒直了。嗨，张哥自己也没辙，干销售被憋得慌。后来呢，他抱着一本《鬼谷子心理术》翻来覆去看，越看越觉得妙。

这不，这天他又去见客户。人家老板是个火暴脾气，说话噼里啪啦的。张哥以前见了就腿软，这次呢，他心里头默念那书上的话。见着老板，老板一上来就问：“你那产品啥好在哪儿？别跟我打哈哈！”

张哥深吸一口气，学了书里的话，就没急着说产品好。他先听，听老板说什么。老板说了半天，其实就是嫌价格贵，嫌服务跟不上。张哥一边点头一边记，等老板话锋一转，他就开始说：“大哥，我理解您，价格确实是关键。我们产品用料是没得说，就为了这个，我们厂子不敢乱扩展，怕质量掉链子。您想啊，现在市面上那些货，您花了钱，结果东西坏了，那才叫糟心呢。”

你看，这叫啥？这叫“揣摩人心”。老板一听，嘿，这小子还懂点事儿。后来聊价格，张哥也没死磕，他说：“要不这样，您先试用着，要是觉得好，咱们再谈长期合作，价格上我给您争取最优。”

结果呢？老板居然同意了。最后签合同的时候，老板还 Extra 加了条，要求优先供货。张哥就纳闷了，我啥也没过分要求啊，咋就成这样了？

回家路上琢磨呢，想起《鬼谷子心理术》里那句：“揣摩则情动，故知之曰情动。” 原来就是这样，你先懂人家心思，人家才愿意跟你掏心窝子。这不，张哥一下子成了销售冠军。

这事儿刚过去没多久，张哥又遇到个更复杂的情况。有个客户，买东西磨磨蹭蹭，价格好说，就是各种要求加。张哥琢磨，这不像单纯想占便宜啊，得有隐情。

想起书里说的“反向操作”，他试着故意顺着客户说，夸他的要求“挺合理”。客户一听，嘿嘿笑了：“你小子也会耍小心眼？